Или Продавайте бизнес тем, кто хочет его купить!

Целевая аудитория, личный бренд и автоматизация сетевого маркетинга в интернете  - это те самые три кита, на которых Ваш бизнес базируется.

Пришло время осветить эти темы на моем блоге,  посвященном развитию сетевого маркетинга
через интернет
или МЛМ 2.0.

В одной из заметок я немного затрагивала тему личного бренда. Сегодня речь пойдет о Целевой Аудитории.

Целевая аудитория   что это такое и как с ней определиться?
Если коротко и сухо дать определение маркетингу, то это выявление потребностей людей и их удовлетворение.

Безусловно, можно потребность создать, а после предложить варианты ее удовлетворения, но это уже высший пилотаж. Я же сегодня не об этом.

Итак, с кем Вы ведете сетевой маркетинг в интернете, кого в него приглашаете, с кем бы хотели его построить и с кем надо это делать? Есть ли у Вас четкий ответ на эти вопросы? У Вас есть конкретное предложение. Представляете ли Вы, чьи потребности оно может удовлетворить?

Если Вы плохо представляете, кому Вы адресуете свое предложение, то Вам будет очень непросто удовлетворить потребности такой неясной аудитории. Тогда все Ваши инструменты не будут иметь той силы, на которую Вы рассчитываете.

Ваш бизнес напрямую зависит от точного определения — нужно ли кому-нибудь вообще Ваше предложение. Определив такую аудиторию — сделайте ей Ваше предложение, которое решит именно ее проблему .

Я так подробно пишу, потому что несмотря на то, что об этом очень много говорят и пишут на блогах сетевиков, проводят разные семинары, мы все равно гнем свою линию — бросаемся на все, что движется и продолжаем наносить вред репутации МЛМ.

Что я хочу, чтобы Вы хорошо поняли? Если Вы прямо сегодня не расскажете своему соседу дяде Пете о том чудесном продукте, с помощью которого он может омолодиться лет на 10, то и спать не будете только Вы. А дядя Петя будет. У него нет потребности быть моложе на десяток лет.

И это еще не все? У Вас в запасе Ваша суперзамечательная возможность создать финансовую независимость  и загорать под пальмами? Не может быть, чтобы и она не зацепила дядю Петю.

Возможно через пару часов общения с соседом Ваше красноречие иссякнет, и Вы поймете, что напрасно теряли время. Дядя Петя никогда не купит Ваше предложение. Он не Ваша Целевая Аудитория. Сколько еще часов Вы намерены потерять, общаясь не с теми людьми?

«Что же мне делать?»- спросите Вы.

Первое. Понять, что Ваше предложение должно быть ОЧЕНЬ СФОКУСИРОВАННЫМ. Что бы Вы не думали и каково бы не было Ваше мнение по этому вопросу, все равно сработает только узко направленное предложение.

Второе. Когда Вы выделите узкую аудиторию — напишите ее портрет.

Для развития бизнеса МЛМ в Интернете можно выделить примерно 3 Целевых аудитории.

Первая группа — это люди, которые ищут домашний бизнес или вообще бизнес без больших вложений, те, кто ищет способы заработка в Интернете. Правда эта группа, как показывает практика, не очень хочет сетевой маркетинг. Возможно, что они уже смотрят с интересом в сторону бизнеса МЛМ в интернет. Но этих людей очень много и многие из нас когда-то были в этой аудитории, не надо об этом забывать.

Вторая группа — это люди, которые знакомы с сетевым маркетингом и лояльно к нему относятся. Они, возможно, работали в нем, и их не устраивают результаты в бизнесе, они хотят поменять компанию. Эта аудитория Вам более всего интересна, так как они могут придти к Вам в компанию. Но она намного меньше, чем первая, по численности.

Третья целевая группа — это люди, которые ищут продукцию Вашей компании, т.е где ее можно купить, и, возможно, хотят стать дистрибьюторами, но в большинстве случаев для того, чтобы приобретать продукцию.

Вам нужно выбрать Вашу аудиторию и учитывать, что разной целевой группе интересна разная информация. Это очень важно!

Первой группе интересно то, с чего начать бизнес, и какой выбрать. Для такой группы нужна информация о преимуществах сетевого маркетинга.

Второй, я думаю, интересно то, как правильно развивать сетевой маркетинг, как правильно выбрать компанию и команду поддержки. Вторая группа мне кажется наиболее интересной. Ведь сетевики уже верят в эту бизнес-модель.Они уже тратили деньги на нее. Сетевики хотят преуспеть. И они страстно желают использовать или приобрести что угодно, что поможет им преуспеть в МЛМ.

Но. Сетевики идут на лидера или на систему. Они ищут к кому присоединиться. Они ищут информацию о системе обучения, об успешных командах, о результатах. И тут у Вас должен быть «туз» в рукаве, иначе ничего не выйдет.

Третьей интересно больше информации о продукции и о том, как правильно ею пользоваться. Они ищут информацию о компании и ее бизнес-возможностях.

Далее, Вы выбираете группу людей, с которой Вам работать комфортно и для которой Вы и приготовите Ваш инструмент номер один в Интернет бизнесе — Вашу информационную рассылку или Обучающий курс.

В следующих постах: как правильно описать вашу Целевую аудиторию и как создать рассылку.

А пока маленькая рекомендация: избегайте приглашать в бизнес таких партнеров!

P. S. Поиск партнеров в сетевой маркетинг — эта тема была, есть и будет актуальной пока существует этот бизнес. Кто-то подписывается на продукт и становится клиентом(экономит), кто-то любит продавать и получает дополнительный доход, а кого-то привлекает стиль жизни, который является наградой за упорство и настойчивость.

Но только упорства и настойчивости недостаточно. Обязательно должна быть СИСТЕМА.  Целевая Аудитория — только маленькая часть этой системы. Узнайте больше в рассылке «МЛМ Результат».


ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Целевая аудитория   что это такое и как с ней определиться?





Узнайте Как Вам Построить
Успешный Бизнес В Интернете:


Ваше имя: *
Ваш e-mail: *

Вам понравилось? Поделитесь с Вашими друзьями в:

Целевая аудитория   что это такое и как с ней определиться?
Целевая аудитория   что это такое и как с ней определиться?
Целевая аудитория   что это такое и как с ней определиться?
Целевая аудитория   что это такое и как с ней определиться?
Целевая аудитория   что это такое и как с ней определиться?
Целевая аудитория   что это такое и как с ней определиться?